2019-12-14 17:45

2020 MBA提前面试最新案例:瑞幸咖啡的

  ▲●…△☆△◆▲■△◇▲=○▼=△▲★◇▽▼•在提前面试当中,面试官往往会利用一些社会热点或最新的商业案例,让你就某一问题进行回答,以此来对你进行思维、观念、仪态、言语等方▼▼▽●▽●面的考量。

  5月17日晚间,中国咖啡连锁品牌瑞幸咖啡在美国纳斯达克挂牌交易,创下中国咖啡品牌自创立到美股上市的最快纪录。

  跟据了解,此次赴美上市,瑞幸咖啡发行3300万份ADS,每份定价17美元,承销商行使超额配售权后,加上同步私募配售5000万美元,共募集资金▲●6.95亿美元,以此计算市值达42.5亿美元,成为今年在纳斯达克IPO融资规模最大的亚洲公司。

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  所以接下来,老周就带你对瑞幸咖啡的发展始末进行了解,同时●为大家附上相应的创始人对外回应与观点。▪️•★

  2018年元月伊始,在全国各大城市CBD的大厦中,开始涌现了名为luckin蓝色咖啡外卖店铺,与之相对应的是朋友圈中免费领咖啡的推广链接,这就是被认为互联网创业新贵的瑞幸咖啡。

  瑞幸咖啡成立于 2017 年 7 月,由原神州优车集团 COO 钱治亚创建。2017年4月,赛车彩票注册luckin的初创团队去到加拿大考察,2个月后进入启动阶段。10月,瑞幸咖啡第一家门店在银河soho开业。

  2018年1月1日,瑞幸咖啡陆续在北京、上海、天津等13个城市试营业。瑞幸咖啡以283杯的销量进场,随后突然开始了黑马的征程,试营业期间,瑞幸咖啡累计完成订单约300万单、销售咖啡约500万杯,服务用户超过130万。

  截至2018年11月底已在北上广深等全国21大城市完成1700多家门店布局,在北京上海城市核心区实现了500米范围内100%覆盖,顾客步行5分钟就能触达。

  瑞幸创始人兼CEO钱治亚为瑞幸制定了“做每个人都喝得起、喝得到的好咖啡”的品牌愿景和“新零售专业咖啡运营商”的公司定位,希望应用新零售◆◁•模式,实现产品、价格、便利性的均衡融合,为中国消费者提供一个高性价比、购买方便的咖啡选择。

  在瑞幸咖啡快速成功扩张的背后,除了价格优势之外,其对咖啡品质的追求也是重要的因素。瑞幸咖啡用的是瑞士顶级咖啡设备,如雪莱等,一台机器价格十几万,还邀请了3位WBC世界咖啡大师冠军团队,作为产品研发顾问。

  通过用户信息采集与口感反馈,瑞幸咖啡再次宣布要进行一次全国范围内的咖啡豆升级:首选埃塞俄比亚日晒西达摩当季生豆,中度烘焙升级为中深度烘焙,目的就是生产出更符合国人口味的咖啡。2018年12月初,这款咖啡豆在意大利米兰举办的IIAC2018国际咖啡品鉴大赛上斩获金奖。

  快速扩张的背后,瑞幸不出意外背上了沉重的财务压力。根据瑞幸咖啡B轮融资商业计划书显示,2018 年前三季度,瑞幸咖啡累计销售收入3. 75 亿元,净亏损8. 57 亿元,毛利润-4. 33 亿元,毛利率为-115.5%,而瑞幸咖啡的对标对象“星巴克”的毛利率则已连续 5 年超过50%。

  如此财务◆▼背景下,瑞幸一直在市场上积极地寻找资金支持。2018年7月11日,瑞幸咖啡宣布完成2亿美元A轮融资,投后估值10亿美元,成为国内成长最快的独角兽。五个月后,12月12日瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资,投后估值22亿美元。愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司(GIC)、中金公司等参与了本次融资。完成融资后,愉悦资本创始及执行合伙人刘二海进入公司董事会。

  在5月17日晚间,股票正式交易之后,瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚接受了媒体采访,就目前市场关注的问题回答了记者提问。

  钱治亚:我们会在产品研发、技术创新、门店拓展,以及品牌建设和市场培育上保持持续的大规模投入。

  从目前数据来看老用户留存率很高,回头客达到89.6%,我们的产品深受用户喜欢。在未来很长一段时间内,▲★-●我们都会坚持对用户进行补贴。

  钱治亚:再次重申,亏损符合我们的预期,通过补贴快速获取客户是我们的既定战略。我们会持续补贴,坚持三年到五年!

  通过降低门店成本、获客成□▼◁▼本,提高我◆●△▼●们的产品品质,降低产品到手价格,实际上是一整套系统性的成本结构创新,不是简简单的价格补贴。

  用户选择我们,是从品质、价格到便利性综合考虑的结果。可以明确地说,我们会坚持快速的扩张,目前不考虑盈利。

  钱治亚:国内咖啡赛道现在的竞争壁垒已经很高,包括资金、团队、技术、供应链等,高品质、高性价比、高便利性就是瑞幸的核心壁垒。

  我们欢迎多一些竞品,给用户更多选择,共同推进中国咖啡行业的发展。我们不管别人怎么做,坚持做好我们自己,坚持市场培育、坚持技术创新、坚守产品品质,保持高速扩张战略,持续为用户提供高品质、高性价比和高便利性的产品。

  钱治亚:快速发展不代表就会牺牲品质,相反,我们一直坚持品质至上,产品是我们商业模式的基石,只有在做好产品的基础上我们才能谈商业模式的创新。

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  大家看到的是我们在门店、品牌方面的投入,其实我们在品质方面投入是最多的。

  在咖啡豆方面,瑞幸咖啡全部门店在用咖啡豆就是我们这三位WBC大师拼配,去年在意大利米兰IIAC国际咖啡品鉴大赛拿到金奖的咖啡豆。

  但即便是这样的咖啡豆,也不能一开始就取悦每个消费者。但我们相信,中国咖啡市场的口感培养可能还需要时间,好咖啡的味道,喝久了你才会知道。•●■□口▲=○▼△▪️▲□△